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　　如何利用垂直内容布局知乎持续精准引流到私域？作为专业问答平台，知乎上聚集了大量的优质回答，贡献这些高质量回答的用户是高净值人群，知乎社区崇尚学习，分享的氛围经常吸引无数网友的点赞，转发，最后成为答主的粉丝。

　　这些网友具有强烈求知欲，同时也不抗拒知识付费，这样的网友粘性很高，容易转化。通过一篇高质量的回答，为私域流量引流几千甚至几万的粉丝，实现年10万+业余收入的大有人在。所以，知乎作为高质量的知识类流量聚集地，是进行公域引流到私域的最好选择。

　　做知乎是一个需要持之以恒才能收获的平台，太过于急功近利往往会适得其反，知乎往往更喜欢那些能够贡献长期价值的用户。

　　在分享引流实操之前，先了解一下知乎引流思维。只有学会了思维，不管平台规则怎么变，思维是相通的，总能以不变应万变，这才是核心。

　　我们做引流，当然是做有效的事情。所以，在进行引流的时候，需要有个前期调研，那就是平台是否拥有足够多的目标用户。

　　如何判别知乎是否目标用户？我们可以前期通过搜索知乎一些问题，看关注数、浏览数、话题数，了解目标用户是否在这个平台上。

　　如果知乎上很少或者几乎没有你的目标用户，那么知乎这个平台就不是很适合引流。如果你是抱着曝光目的的话，这就另说了。

　　做知乎一定专注于自己最擅长的领域，让有需要的客户可以马上找到你，同时也可以不断触达潜在学员。例如在千聊一直输出变美类课程，那换作知乎就不回答生活类问题。

　　所以呢，对于那些和自身产品无关，抖机灵的问题，尽量少答或者不回答，多提供对用户有帮助的内容。

　　知乎注册的时候我们一定要保证一机一卡一号，不要频繁切号，频繁切号会降低账号权重。知乎的权重会清晰的用数字显示出来，也就是“盐值”。一般我们刚注册的账号会有300-400的盐值。

　　到了填写个人资料阶段，从头像、一句话介绍、用户名三方面，我们要有意识的塑造一个知识IP形象。

　　这里划重点，一句话介绍是知乎认可的广告位，不管是微信号还是公众号，都可以在这里留。如何在十几个字内写出转化超高的文案，答案是抛诱饵，用户渴望什么就给什么。

　　简介部分可以进行引流，加一句：更多XX资讯可关注XX。这样想获得军考干货的用户，自然会到微信搜索关注公众号。

　　完成注册账号，一般有持续2个月左右的养号期。在此期间，我们可以研究竞品的回答结构，去掉引流信息，踏实写原创内容，作为前期垂直内容的布局。

　　知乎初期阶段维护，也就是所谓的养号，一般这个期限是15天，养号是否有效，主要看盐值情况，600以上是比较理想的情况。

　　把流程分点拆解阐述，逻辑清晰，用户可以迅速抓住重点，吸收知识，同时更容易为专业清晰的回答点赞，增加关注。

　　提出与大部分答主不一样的观点，再旁征博引快速抓住用户的注意力，专业的知识输出和文末附带的资料包，引导用户看个人介绍关注公众号领取干货资料包，把知乎用户导流到私域流量池。

　　（讲述几个前期挫折经历）+中途痛改前非（认识到自己的不足）+开始发奋图强（蜕变之始）+前路困难重重（曲折的情节）+最后走向人生巅峰（）+传播自己的人生道理。

　　要蹭热榜其实也不难，在初期的时候，多关注一些KOL，他们答什么，你就跟进，用表格把这些提问浏览量，关注量，回答数记录下来，每天更新一次数据。

　　当这个问题24小时内浏览量=10000 ，回答总量=50 ，浏览增量=1000，我们马上卡位回答问题，借助知乎流量增加账号权重，快递获得大量点赞和粉丝关注。

　　当你在百度搜索某个问题时，会在百度前面几页中看到很多知乎回答链接，这相当于百度给这个回答带来了很多流量。

　　知乎的权重是非常高的，我们经常会在百度搜索一些词，看到排名靠前的知乎问题，这些问题就是你要输出的地方。

　　要找到这样的问题，我们需要找到最大搜索量的关键词并把他们归纳成垂直关键词库，挖掘关键词可以用5118工具。

　　在知乎内搜索一些词，下面会出现很多相关的问题；你把这些问题挨个回答了，然后最好做到排名靠前，也是会有很多流量的。

　　我们在进到某个特定的话题的时候，默认看到的都是讨论区，方法就是专注回答这个话题下的问题，写文章的时候就带这个话题下的标签。

　　回答排名一定程度上决定了你的回答的曝光度，对我们回答推荐影响较大的指标有两个：赞同和反对，以及帐号的权重 。

　　目前对照日常的冷启动点赞和运营观察，知乎的回答排名算法已发生改变，账号权重是排名主要因素，扎堆点赞反而会让回答下沉排名。

　　权重会影响到相同赞同和反对下的回答排名，相同赞同和反对数的回答，权重越高，点赞排名上升越快，反对排名下降越慢；权重的重要影响因素包括两项：收藏、感谢等。

　　目前权重官方没有公布计算公式，一个用户在某个专业领域的权重除了收藏和感谢有所影响之外，成为优秀回答者、提升盐值、实名认证等均有可能影响。

　　当然这个对问题的推荐影响不大，即使是没有权重的小号，在知乎的机制之下，依旧有可能获得高曝光和高赞。

　　这个算法最重要理解一点：一切的算法都是为了优质内容获得更多的曝光而服务的，点赞率是我们最应该关注的指标之一。

　　正确的做法为：尽量抢占前50个回答的位置，然后回答的篇幅长一些，避免发生违规行为，这样由于知乎账号的综合评判，知乎的回答自然获得线）输出知乎热榜提问

　　垂直关键词搭配公式：营销对象（主关键词）+次要对象（长尾关键词）+5W1H（超长尾关键词）布局

　　知乎支持同一内容回答两个相似问题，可以让机构号快速铺量。但建议根据每个问题的具体描述，有针对性地调整开头和部分内容。

　　搞定了知乎引流后，有稳定持续的垂直流量，我们如何运用私域运营工具，策划裂变活动，不断扩大垂直流量，进行后续变现。

　　知乎负责引流，成交是在微信体系内实现。这种方法，尤其是对于客单价比较高的产品，更多是通过知乎把流量承载在微信体系上进行成交转化。

　　让用户成交的方式：朋友圈成交、社群成交、公众号成交、服务号成交，1 对 1 私聊成交，复购成交，转介绍成交

　　从知乎引流的粉丝通过社群私域工具（如：鱼棠SCRM）活码进入社群，迅速引流沉淀粉丝。人工拉群成大大，而且容易被微信封号，一个安全稳定的私域运营后端省时省力。

　　进入社群后，如果没有社群管理工具，每个粉丝进来都要人工转一次群公告，比如发学习预告，有时候忘记了发，还有发漏群了。这样学员对知识吸收慢，也不利于后续的付费转化。

　　建立有价值感社群后，不断有粉丝会主动拉身边有需要的朋友进群学习。瞄准这机会，梳理全套资料包。

　　学习收藏了，今天就当一回课代表吧。搭建私域流量运营，当然必须要有工具。给大家推荐一款由【人人都是产品经理】【起点课堂】旗下独立研发的私域流量运营工具——粮仓·企微管家。粮仓·企微管家是一款基于企业微信的一款营销型SCRM系统。集裂变获客、留存促活、销售变现、客户管理于一体的私域增长闭环系统。覆盖企业客户运营的生命周期，助力企业私域流量运营，提升售前/售后服务能力。还可以免费开始使用哦~

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